ПРОВЕДЕНИЕ ПРОМО-АКЦИЙ

Промо-акции (или BTL-акции) — это комплекс мероприятий по стимулированию продаж и представлению товара конечному потребителю. В настоящее время это направление рекламы активно развивается: чем более конкурентной становится среда, тем активнее производители ищут возможность выделиться и запомниться чем-то ярким, нестандартным и интересным. Раздача листовок — самый популярный вид промо-акции. Кроме него существуют различные виды промо-услуг:

• sales promotion (дегустации, презентации, консультации);

• switch-selling (обмен продукции конкурента на продвигаемую продукцию);

• cross-promotion (продвижение товара с другим неконкурентным товаром);
• trade promotion (Стимулирование сбыта торговопроводящей сети);
• сэмплинг (раздача образцов продукции и рекламных материалов);
• маркетинговые исследования, интервьюирование;
• мерчендайзинг и аудит торговых точек;
• special events, флеш-мобы, работа аниматоров.

Чаще всего BTL-акции организуют как комплексное дополнение к стандартным видам ATL-рекламы. Промо-акции побуждают действовать незамедлительно, переключает внимание покупателя с товара-конкурента на Ваш товар.